De zzp’er en zijn tarief: verdien je wel genoeg?

Elke week gaan Nina van den Dungen, radiohost bij BNR, en Hugo-Jan Ruts, hoofdredacteur van ZiPconomy, in gesprek met verschillende zzp’ers over facetten van het zelfstandig ondernemerschap. Deze week gaat het over geld. Verdient een zzp’er nou echt meer dan iemand in loondienst? Hoe kom je tot een realistisch uurtarief? Wanneer begin je over je tarief? Een gesprek door zzp’ers, voor zzp’ers. Een link naar de podcast vind je onderaan dit artikel.

Het tarief van de zelfstandige is een gevierd en gevreesd onderwerp. ‘Er wordt vrij traditioneel over gedacht, namelijk dat een zzp’er meer verdient dan iemand in loondienst’ zegt Hugo-Jan Ruts. En dat terwijl de kosten voor de zzp’er anders opgebouwd zijn. Maar ook zzp’ers denken vaak nog traditioneel in ‘uurtje-factuurtje’ vindt Ruts.

Mirjam Knoll is zzp’er in de zorg. Ze werkt zowel ‘aan het bed’ als verpleegkundige, als op leidinggevend niveau. Daar horen verschillende tarieven bij. Voor zorgpersoneel is de onregelmatigheidstoeslag (ORT) een bepalend onderdeel in de beloning. Het basistarief is dan vrij laag, namelijk 45 euro. Voor leidinggevende posities is de ORT geen inkomensbestanddeel en wordt gewerkt met een vast uurtarief van 70-80 euro.

‘Het tariefverschil voor en na corona is groot in mijn branche,’ vertelt Ronald van Driel. Hij is al ruim 20 jaar interim-recruitment manager en werkt met name voor het grotere MKB, corporate bedrijven en de overheid. ‘Voor corona lag het tarief tussen de 90-115 euro. Daarna is het met 15-20% gedaald.’

Het gemiddelde inkomen van een zzp’er in 2018 is 36.700 euro bruto. Van een werknemer 38.200 euro bruto
Het gemiddelde uurtarief van een zzp’er is 60,30 euro (Zelfstandige Arbeid Eenquête CBS/TNO)
13% van alle zzp’ers zegt onder 25 euro per uur te werken (onderzoek SEO 2018)
Minder dan 60% van zzp’ers werkt volgens een uurtarief, 10% o.b.v. stuksprijs en 25% rekent met een fixed prijs, 10% kent andere vormen.

Tariefbepaling

Hoe bepaal je als zzp’er je tarief? ‘Go with the flow’, zegt Knoll, ‘ ik kijk wat de markt doet, vervolgens zijn de opdracht en het type organisatie voor mij leidend. Het heeft geen zin je te overvragen als je weet dat een organisatie weinig te besteden heeft.’

Van Driel maakte bij zijn start als zzp’er een tariefberekening in Excel met meerdere componenten: naast een basisbedrag, kosten voor auto, verzekeringen, percentage leegloop, etc. Daarmee kwam hij op een uurtarief van 90 euro. In de 20 jaar dat hij actief is, is zijn uurtarief amper verhoogd. Ruts beaamt dit en meent dat zzp tarieven gemiddeld zelfs minder gestegen zijn dan salarissen. ‘Het profiel van de zzp’er is veranderd. Voorheen waren het vooral specialisten, tegenwoordig worden veel meer in de breedte functies ingevuld door externen.’

Volgens Knoll wordt in de zorg door een hoog aanbod steeds minder gekeken naar ervaring en ontstaat een competitie met beginnende zzp’ers. Dit heeft gevolgen voor het tarief.

In het bepalen van je tarief ga je uit van wat je wilt verdienen, maar wat is de waarde die je toevoegt aan een organisatie? Wordt er dan met een andere vorm van vergoeding gewerkt? ‘Niet elke zzp’er werkt met een uurtarief,’ stelt Ruts. ‘Stuksprijs, fixed prijs of andere creatieve vormen van vergoeding beginnen de markt te kleuren. Een interessant gegeven dat een andere manier van denken bevordert over de toegevoegde waarde van de inzet als externe.’

Onderhandelen en zakken?

Van Driel pakt een opdracht simpelweg niet als hij flink moet zakken met zijn tarief. ‘Gedonder over de prijs bij aanvang geeft later vaak gedonder over de investering die nodig is om je resultaat te behalen. In mijn ervaring komt dit in een kwart van de gevallen voor.’

Zowel Knoll als Van Driel zakken met hun tarief als de opdracht interessant is voor hun eigen ontwikkeling. ‘Ik zet dan weer een vinkje op mijn cv,’ zegt Van Driel. ‘Met een lager tarief investeer je in een leerschool on-the-job, ‘vult Knoll hem aan.

Met een lager tarief investeer je in een leerschool on-the-job.

Het moment van benoemen

Wanneer begin je over je tarief, wacht je tot de vraag komt? ‘Vaak is er maar een gesprek,’ zegt Van Driel. ‘Dan wacht ik niet tot de vraag komt, anders zit je als een konijn in de koplampen te kijken. Dus ik leg het vaak zelf neer. Het is niet het eerste waar ik over begin want de inhoud is het belangrijkste.’

Wacht niet tot de vraag komt, anders zit je als een konijn in de koplampen te kijken.

Nog een laatste tip van beide zzp’ers: ‘Leg je tarief met droge ogen op tafel en ga het niet uitleggen. Laat een stilte vallen en kijk wat er gebeurt,’ aldus Van Driel. Voor Knoll is belangrijk: ‘Hanteer een bodemprijs en houd daaraan vast. Zeg nee.’

Luister de hele podcast over tarieven – of een van de andere podcast voor ‘eigen bazen’ terug via onderstaande links.